Trouver des chantiers en tant qu’artisan du bâtiment peut être une tâche difficile, surtout si vous êtes débutant dans le métier. En effet, vous n’avez peut-être pas encore une grande visibilité auprès de vos potentiels clients et vous manquez peut-être de réseau de contacts professionnels. La concurrence peut également être rude dans certains secteurs et il peut être difficile de se faire une place sur le marché. Tout cela rend la recherche de chantiers plus complexe pour les artisans débutants. Cependant, en mettant en place des stratégies de promotion et en étant patient, il est possible de développer son activité et de trouver des chantiers.
- 10 méthodes pour trouver des chantiers quand on est artisan du bâtiment
- Pourquoi est-il si difficile de trouver un chantier ?
- ? Travail au noir : attention aux risques encourus?
- Comment convaincre un client de signer un devis ?
- Les questions fréquentes
- Comment trouver un chantier ?
- Comment trouver des chantiers en étant auto entrepreneur ?
- Comment trouver des chantiers en sous-traitance ?
- Quel site pour trouver des chantiers ?
10 méthodes pour trouver des chantiers quand on est artisan du bâtiment
1) Le bouche-à-oreille
Les clients satisfaits sont souvent vos meilleurs prescripteurs. N’hésitez pas à demander à vos clients de vous recommander auprès de leurs connaissances. Cela peut être une excellente façon de trouver de nouveaux chantiers et de développer votre activité.
2) Les réseaux sociaux
Utilisez les réseaux sociaux pour faire connaître votre entreprise et vos compétences. N’hésitez pas à créer une page Facebook ou un compte Instagram pour présenter votre travail et vos réalisations.
3) Le site internet
Un site web vous permet de présenter votre entreprise et vos services de manière professionnelle et de faciliter la prise de contact avec les clients potentiels. N’oubliez pas d’inclure des photos de vos réalisations et de vos chantiers, ainsi que vos coordonnées et vos tarifs.
4) Les salons professionnels
Les salons du bâtiment sont une excellente opportunité pour rencontrer des clients potentiels et pour vous faire connaître auprès des professionnels du secteur. Préparez un stand attrayant et une plaquette de présentation de votre entreprise et profitez de l’occasion pour échanger avec les visiteurs et les autres exposants.
Exemple : Artibat
5) Appel à des prescripteurs professionnels
Il existe des entreprises qui mettent en relation les artisans et les clients. Ces intermédiaires peuvent vous aider à trouver des chantiers et à développer votre activité. N’hésitez pas à contacter les chambres de commerce et d’industrie de votre région pour connaître les différentes options qui s’offrent à vous.
6) Les plateformes en ligne
Il existe des plateformes en ligne qui mettent en relation les artisans et les clients. Ces plateformes peuvent vous aider à trouver des chantiers et à développer votre activité. C’est notamment le cas du site quiveutetremonartisan.fr ou artisans-du-batiment.com. Vous pouvez y renseigner vos coordonnées pour qu’on puisse vous recontacter.
7) Les associations professionnelles
En adhérant à des associations professionnelles, vous aurez accès à des réseaux de contacts et à des opportunités de travail. N’hésitez pas à participer aux événements organisés par ces associations pour vous faire connaître et trouver des chantiers.
8) Le démarchage local
Vous trouverez peut-être vos premiers clients dans le voisinage. Faites du porte-à-porte ou d’avoir un flocage sur votre camion utilitaire dans votre quartier et présentez-vous à vos voisins. Cela peut être une bonne manière de trouver des petits chantiers et de vous faire connaître localement. N’oubliez pas d’emmener avec vous une plaquette de présentation de votre entreprise et de vos services.
9) Les agences de recrutement spécialisés
Il existe des entreprises qui se spécialisent dans le recrutement d’artisans du bâtiment. Ces entreprises peuvent vous aider à trouver des chantiers et à développer votre activité.
10) Partenariat avec d'autres entreprises
Vous pouvez également trouver des chantiers en collaborant avec d’autres entreprises du bâtiment. Par exemple, vous pouvez proposer vos services à une entreprise de maçonnerie ou à une entreprise de peinture en échange d’un pourcentage des honoraires. Cela peut être une excellente façon de trouver des chantiers et de développer votre activité.
En mettant en place ces différentes stratégies et en étant patient, vous devriez être en mesure de trouver des chantiers en tant qu’artisan du bâtiment. N’oubliez pas de proposer des services de qualité afin de fidéliser vos clients et d’en attirer de nouveaux.
À lire également : Comment réussi le nettoyage de fin de chantier
Pourquoi est-il si difficile de trouver un chantier ?
Il peut être très frustrant d’être à la recherche de chantier surtout si cela s’étend sur de longues périodes. Il est important d’identifier les raisons pour lesquelles, pour le moment, vous ne trouvez pas de chantier. Voici les raisons principales :
1) La concurrence
S’il y a beaucoup d’artisans ayant la même spécialité que vous sur votre zone de chalandise, alors la concurrence sera rude. Il est donc important de se démarquer pour sortir du lot et dénicher vos futurs clients.
2) Le manque de réseau
En prenant l’exemple de la France, la marge commerciale sera différente entre Paris et d’autres régions du pays. De même au sein d’une même ville, selon si l’entreprise a autour d’elle beaucoup de concurrents ou non.
3) Le manque de visibilité
En tant que nouvel artisan sur le marché, vous allez devoir mettre en place des actions pour vous faire connaître, communiquer sur votre expertise, vos services etc.
🚨 Travail au noir : attention aux risques encourus🚨
Il peut être tentant de s’engager dans des “chantiers au noir”, mais cela comporte de sérieux risques, non seulement pour vos clients, mais aussi pour vous, en tant qu’artisan.
Un client impliqué dans du travail occulte risque une amende pouvant atteindre 45 000 € et jusqu’à 3 ans d’incarcération.
Quant à vous, vous risquez de faire face à une panoplie de sanctions :
✔️ Une amende de 75 000 € et une peine d’emprisonnement de 5 ans en tant qu’individu
✔️ Une amende allant jusqu’à 225 000 € en tant qu’entité juridique
✔️ Une interdiction d’exercer votre métier d’artisan pour une durée déterminée
✔️ La saisie de votre équipement de chantier
✔️ Le remboursement des subventions publiques obtenues au cours des 5 dernières années
✔️ La publication de votre nom ou de celui de votre entreprise dans un répertoire d’entreprises frauduleuses accessible à tous.
Comment convaincre un client de signer un devis ?
Une fois que vous décrochez vos premiers rendez-vous, il est important pour vous de maximiser vos chances de décrocher le chantier. Voici quelques conseils :
1) Soyez réactif
Organisez rapidement une rencontre avec ce prospect pour discuter du projet de manière plus détaillée. En effet, si vous êtes en contact avec un potentiel, c’est qu’il a déjà un besoin. Il est important de comprendre que ce potentiel client veut obtenir une estimation du coût de son projet rapidement. Voyez sa demande de devis comme une opportunité. Plus vous répondez vite, moins il a de temps pour hésiter ou consulter d’autres professionnels.
2) Soyez rassurant et faîtes preuve de bienveillance
Dans la recherche d’un artisan pour effectuer ses travaux, le client peut s’avérer suspicieux et a peur de se “faire avoir”. Les raisons peuvent être diverses : une mauvaise expérience passée, la complexité des travaux, l’impact sur son confort de vie, la durée des travaux, le résultat final, le coût, etc. Un client hésitant est souvent un client anxieux. Votre but est de rassurer votre client en lui expliquant les bénéfices de votre offre : qualité du travail, économies possibles, optimisation, etc. Votre rôle est de le convaincre sans le mettre sur la défensive. Restez toujours bienveillant et courtois.
3) Présentez un devis précis et détaillé
Pour décrocher un chantier, il est important de présenter un devis précis et détaillé qui explique clairement les travaux à réaliser et les coûts associés. N’hésitez pas à utiliser des logiciels devis bâtiment spécialisés pour créer des devis professionnels et conformes.
En mettant en place ces différentes stratégies, vous devriez être en mesure de maximiser vos chances de décrocher un chantier en tant qu’artisan du bâtiment. N’oubliez pas que la qualité de votre travail et votre professionnalisme sont des éléments clés pour fidéliser vos clients et en attirer de nouveaux.
Les questions fréquentes
Comment trouver un chantier ?
Comment trouver des chantiers en étant auto entrepreneur ?
En tant qu’auto-entrepreneur du bâtiment, vous avez plusieurs options pour trouver des chantiers. D’une part, l’utilisation des plateformes de mise en relation entre particuliers et professionnels peut être une première voie à explorer. Ces sites regorgent de demandes variées, des plus petits travaux aux chantiers d’envergure. D’autre part, n’oubliez pas que le bouche-à-oreille reste l’un des meilleurs moyens pour vous faire connaître : chaque chantier bien réalisé est une porte ouverte vers de nouveaux clients potentiels. Enfin, pensez à utiliser les réseaux sociaux professionnels pour faire connaître votre activité, présenter vos réalisations et créer un réseau. La régularité et la qualité de votre travail seront vos meilleurs atouts pour convaincre de nouveaux clients.
Comment trouver des chantiers en sous-traitance ?
Trouver des chantiers en sous-traitance peut parfois être un véritable défi. Cependant, il existe des méthodes pour rendre cela plus facile. Vous pouvez par exemple vous inscrire sur des plateformes en ligne dédiées à la mise en relation entre entreprises générales et sous-traitants. Par ailleurs, il est toujours utile de développer votre réseau professionnel. Assistez à des événements de l’industrie du bâtiment, rejoignez des associations professionnelles et n’hésitez pas à solliciter vos contacts existants. Enfin, vous pouvez également contacter directement les entreprises de construction pour proposer vos services.
Pour aller plus loin : Contrat de sous-traitance dans le btp
Quel site pour trouver des chantiers ?
| Plateforme | Tarif | Points positifs | Points négatifs |
| Izi by EDF | -Devis gratuits -Commission de 30% sur les travaux | -Devis gratuits et qualifiés | -Délai de positionnement court -Peu de gros chantiers |
| Travaux.com | -À partir de 15€ / devis | -Plateforme avec un bon taux de satisfaction (8,3/10) sur Trustpilot | -Des devis facturés à partir de 15€ pas forcément qualifiés |
| mestravaux.com | -Gratuit pour s’inscrire dans l’annuaire | -Annuaire d’artisans gratuit | -Option payante pour recevoir des devis |
| Habitat Presto | -Devis gratuits -Cotisation à partir de 50€/mois | -Vérification manuelle des devis envoyés -Bon taux de transformation (2 devis sur 5) | -Un engagement minimum sur 6 mois -Une activité irrégulière |
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