Dans le secteur du bâtiment, une grande partie du chiffre d’affaires provient des appels d’offres BTP publics et privés. Cela est dû à la réforme des marchés qui facilite l’accès aux petites et moyennes entreprises. Grâce à cette méthode, les artisans du bâtiment gagnent en expérience et en développement techniques et professionnels. Pour remporter un appel d’offres dans le BTP, il faut savoir où trouver ces appels d’offres, comment y répondre efficacement et connaître les conseils pour augmenter ses chances de succès.
Un appel d’offres BTP est une invitation formelle à des entreprises pour soumettre une proposition pour un projet de construction. L’objectif est de choisir l’entreprise proposant le meilleur rapport qualité-prix. Le processus inclut la publication de l’avis d’appel, la préparation des offres par les entreprises, leur évaluation et l’attribution du contrat à l’offre la plus compétitive. C’est une démarche réglementée exigeant que les entreprises prouvent leur compétitivité et leur capacité à respecter les délais et conditions.
En France, il y a deux types d’appels d’offres dans le BTP :
Pour trouver des appels d’offres BTP, il y a plusieurs méthodes physiques comme digitale.
Les supports officiels rassemblent tous les appels d’offres dans le bâtiment mis à disposition sur des sites gratuits. Ils donnent accès à toutes les offres publiques sur le marché. Voici les meilleurs bulletins et supports :
Nous vous conseillons de mettre des alarmes ou de consulter régulièrement les supports officiels pour ne pas manquer une annonce.
La plateforme des achats de l’État (PLACE) est essentielle pour les entreprises cherchant des appels d’offres dans le bâtiment. Elle regroupe tous les marchés publics de l’État.
Les entreprises peuvent s’inscrire gratuitement et accéder à une base de données complète. Elles peuvent également recevoir des alertes email pour les nouveaux appels d’offres. La PLACE offre une transparence totale sur les procédures de passation des marchés.
Les entreprises peuvent consulter les cahiers des charges, les conditions de candidature et les critères de sélection. Elles ont aussi accès aux décisions d’attribution des marchés.
Enfin, la PLACE est un outil précieux pour les entreprises qui veulent se diversifier ou se développer à l’échelle nationale. Elle regroupe les appels d’offres de l’État, des collectivités territoriales et des établissements publics.
La presse spécialisée BTP et locale publie régulièrement des appels d’offres publics et privés. Souvent, les offres publiques se retrouvent dans le journal d’annonces légales (JAL).
On compte plus de 540 JAL en France qui vous permettent d’accéder aux chantiers de votre région. Pour la presse spécialisée dans le BTP, comme Le Moniteur, vous pouvez trouver des informations sur les nouveautés dans le secteur du bâtiment et notamment les appels d’offres.
Enfin, il y a les sites web spécialisés dans les appels d’offres pour les chantiers. Ils permettent de centraliser toutes les demandes et offres pour faciliter le contact entre les entreprises de BTP et les donneurs d’ordre. Les sites pour la recherche d’appels d’offres dans le BTP sont :
Pour augmenter vos chances de trouver le bon chantier, réalisez une veille régulière de ces sites pour dénicher les meilleures opportunités.
Après avoir cherché et analysé un appel d’offres, l’étape suivante est de candidater pour remporter ce chantier. Pour cela, il y a des documents à fournir tels que le dossier de candidature et l’offre technique.
Pour la réalisation de votre dossier de candidature pour un appel d’offres dans le BTP, vous devez télécharger le dossier de consultation des entreprises (DCE) qui comprend trois documents :
Ensuite, l’artisan doit candidater uniquement dans un domaine de compétence et pour la charge de travaux qu’il doit réaliser. Pour cela, il fournit les pièces suivantes :
Pour finir, pour répondre à une offre d’appel public, il faut fournir une lettre de motivation ainsi que d’autres documents tels que :
Tous ces documents constituent un dossier de candidature. Certains éléments peuvent ne pas être obligatoires pour les appels d’offres dans le marché privé.
Pour aller plus loin : Comment calculer le chiffre d’affaires
Toujours dans le dossier de candidature pour répondre à un appel d’offres, il est essentiel de réaliser un mémoire technique dans lequel vous listez des points clés pour la réalisation du chantier :
Pour augmenter vos chances de remporter un appel d’offres dans le secteur du BTP, voici quelques conseils.
Sélectionner les bons appels d’offres : Pour ne pas perdre de temps, lisez bien chaque appel d’offres et réalisez une auto-évaluation sur des points clés comme le type de chantier, la localisation, la rémunération, les contraintes, etc. Cela vous permettra de mieux cibler les appels d’offres, augmentant ainsi vos chances de les remporter.
Un bon dossier de candidature : Comme vu précédemment, un bon dossier donne une bonne image et montre que vous avez bien compris la demande et que vous êtes en règle. Cela vous donne beaucoup plus de crédibilité et augmente vos chances d’être choisi à la fin. Soyez précis sur des aspects tels que le budget, la gestion du temps et les délais de construction.
Soyez vous-même : Évitez d’en faire trop, d’enjoliver vos compétences ou de mentir pour gagner le chantier ! C’est la meilleure technique pour se faire une mauvaise réputation et ne plus recevoir d’appels d’offres plus tard.
Une bonne réputation : Cette notion a déjà été abordée un peu plus haut, mais une bonne réputation augmente vos chances de gagner le chantier. Dans les secteurs privés et publics, les juges se renseignent sur les entreprises et peuvent décider de ne pas choisir une société sur la base de la réputation.
Maintenant, les appels d’offres dans le BTP n’ont plus de secret pour vous ! Vous savez où chercher pour les trouver, comment y répondre, et surtout les conseils pour augmenter vos chances de remporter vos futurs appels d’offres !
Pour aller plus loin : Comment calculer les marges commercial formule
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