La marge commerciale est un indicateur financier primordial pour toute entreprise. En effet, dégager une marge vous permet de garantir que votre entreprise gagne de l’argent. La marge commerciale comprend plusieurs éléments : la marge brute, la marge nette, votre taux de marge et votre taux de marque.
Nous allons décrypter ensemble toutes ces notions pour vous permettre de piloter plus facilement l’aspect financier de votre entreprise.
La marge commerciale est un indicateur financier qui permet de voir la rentabilité d’une entreprise. En d’autres termes, cet indicateur montre si l’entreprise fait des bénéfices ou non. Cet indicateur fluctue selon différents critères :
La marge commerciale dépend de l’activité de l’entreprise : en fonction de ce qu’elle vend (produits ou services), les données nécessaires pour calculer sa marge sont différentes.
En prenant l’exemple de la France, la marge commerciale sera différente entre Paris et d’autres régions du pays. De même au sein d’une même ville, selon si l’entreprise a autour d’elle beaucoup de concurrents ou non.
Selon la manière dont est structurée votre entreprise, vous pouvez avoir une marge commerciale plus ou moins grande. En effet, l’effectif de votre équipe ou bien la technicité de ce que vous vendez influe énormément sur les marges commerciales que vous pouvez dégager.
À ces critères cités ci-dessus s’ajoutent également des éléments de contexte, comme le niveau de maturité de votre entreprise.
En tant que chef d’entreprise ou gérant d’une entreprise du bâtiment, il est important de calculer sa marge. En effet, l’intérêt de garder une bonne marge est multiple :
Votre but principal lorsque vous calculer la marge commerciale est de savoir si l’entreprise réalise des bénéfices ou non. En effet, lorsque votre entreprise grandit, elle gagne aussi en complexité. Ainsi, il n’est pas rare de voir des entreprises générer un chiffre d’affaires important mais ne tirer aucun bénéfice car elle a oublié de maintenir sa marge commerciale.
Calculer votre marge, vous permet de vous situer vis-à-vis de vos résultats passés afin de savoir si vous avez progressé. Cela permet également de vous situer par rapport à vos concurrents.
En connaissant votre marge commerciale, vous pourrez choisir une stratégie de prix adaptée. En augmentant vos prix, vous choisissez d’augmenter vos marges. Dans le cas où vous préférez adopter une stratégie de prix agressive et miser sur le volume en baissant vos prix, vous rognerez sur votre marge commerciale. Il faudra alors faire plus de chantiers pour garantir la rentabilité.
L’intérêt de garder en tête vos marges commerciales, vous permet d’avoir une vue globale de la santé financière de votre entreprise.
À lire également : Tout pour réussir sa gestion de chantier
Avant tout il faut comprendre ce qu’est la marge commerciale en termes de calcul. La marge commerciale correspond au résultat de la différence entre le prix de vente (produit ou service) et de son coût (achat des matières premières ou de sa production) :
Marge commerciale = Chiffre d’affaires HT – Prix d’achats HT
Comment calculer la marge d’un produit – exemple :
Un artisan ébéniste vend une table en bois noble à 250€ HT, cela lui coûte 180€ HT à produire en termes de matières premières et de temps de travail, donc sa marge commerciale correspond à 70€ HT.
250€ HT (Chiffre d’affaires réalisé) – 180€ HT (Matières premières + Coût heure de travail) = 70€ HT
L’artisan ébéniste réalise donc un bénéfice HT, et sa marge commerciale est de 70€ sur la vente de la table en bois noble.
Le taux de marge, ou encore taux de marge brute, est un indicateur intéressant pour évaluer le pourcentage de rentabilité d’un produit ou d’un service. Le taux de marge correspond à :
Taux de marge (%) = (Marge commerciale / Prix d’achat) * 100
Exemple :
En reprenant l’exemple de l’artisan ébéniste et de la table en bois noble, on obtient :
(250€ HT – 180€ HT soit votre Marge commerciale) / 180€ (Prix d’achats) *100 = 38,9% soit 39% de taux de marge.
Ainsi le taux de marge de l’artisan sur la table est de 40%, ce qui est un bon taux de marge. Néanmoins, c’est un indicateur à contextualiser selon vos concurrents. Ainsi, si la concurrence réalise un taux de marge à 45%, alors le taux de marge de cet artisan ébéniste est à améliorer.
Différent du taux de marge, le taux de marque indique la part de votre marge commerciale dans le chiffre d’affaires que vous réalisez. En l’ayant en tête vous pourrez ajuster vos prix afin d’atteindre la marge que vous souhaitez dégager. Ainsi, on a :
Taux de marque (%) = (Marge commerciale HT / Prix de vente HT) * 100.
Exemple :
Toujours avec l’exemple de l’artisan qui vend une table en bois noble, le calcul du taux de marque donne :
(70€ (Marge commerciale HT) / 250€ (Prix de vente HT)) * 100 = 28%
La marge commerciale représente ainsi 28% du prix total de la table vendue.
En ayant cet indicateur vous pourrez donc ajuster vos prix en fonction de la marge que vous souhaitez dégager à la vente de chaque produit ou service.
Le but de calculer les divers indicateurs vus au-dessus, est de pouvoir piloter la rentabilité de votre entreprise est de pouvoir identifier et corriger les éventuels points bloquants. Ainsi, pour améliorer votre marge, vous pouvez utiliser différents leviers.
Pour réduire vos coûts, vous pouvez soit réduire le prix de vos matières premières, soit faire en sorte que votre service vous coûte moins cher à produire. Pour le cas des matières premières, vous pouvez faire appel à un autre fournisseur ou alors négocier les prix avec votre fournisseur actuel. Il est possible de réduire le coût de fabrication en créant des process de fabrication (des étapes précises que vous allez suivre pour réaliser la tâche) afin d’économiser sur le temps passé.
La manière la plus simple d’augmenter sa marge est d’augmenter le prix de vente de vos produits ou services. Il faut cependant être en accord avec votre marché sous peine d’avoir moins de clients ou voire de perdre des clients.
En résumé la marge commerciale est un indicateur financier stratégique qui vous permet de garder un œil sur la rentabilité de votre entreprise.
1) Déterminez d’abord la marge brute : C’est la différence entre le prix de vente d’un produit et le coût de revient de ce même produit.
2) Calculez ensuite la marge en pourcentage : Pour ce faire, vous devez diviser la marge brute par le coût de revient, puis multiplier le résultat par 100 pour obtenir un pourcentage.
Par exemple, si un produit est vendu 100 euros et que son coût de revient est de 70 euros, la marge brute est de 30 euros (100 – 70). La marge en pourcentage est donc de (30/70)*100 = 42.86%.
Le taux de marge sur coût variable est une mesure de rentabilité qui montre combien chaque euro de vente au-dessus du coût variable contribue à couvrir les coûts fixes et à générer du profit.
Il peut être calculé de la manière suivante :
1) Calculer d’abord la marge sur coût variable : C’est la différence entre le prix de vente et le coût variable du produit.
2) Calculer ensuite le taux de marge sur coût variable : Pour ce faire, divisez la marge sur coût variable par le prix de vente, puis multipliez le résultat par 100 pour obtenir un pourcentage.
Par exemple, si un produit est vendu 100 euros et que le coût variable est de 60 euros, la marge sur coût variable est de 40 euros (100 – 60). Le taux de marge sur coût variable est donc de (40/100)*100 = 40%.
Le coefficient multiplicateur est le coefficient à appliquer à votre prix d’achat HT afin d’obtenir le prix de vente et le taux de marge que vous souhaitez.
| Taux de marge | Taux de TVA 5,5% | Taux de TVA 10% | Taux de TVA 20% |
| 15% | 1.121325 | 1.265 | 1.38 |
| 20% | 1.266 | 1.32 | 1.44 |
| 30% | 1.3715 | 1.43 | 1.56 |
| 40% | 1.477 | 1.54 | 1.68 |
| 50% | 1.5825 | 1.65 | 1.8 |
Découvrez Boby, le logiciel devis facture btp, et gagnez du temps dans la gestion de vos chantiers grâce à notre logiciel batiment intuitif. Créez rapidement des devis, suivez l’avancement de vos travaux et générez des factures en un clin d’œil. Simplifiez vos paiements et gardez un contrôle total sur votre trésorerie.
On les appelle les Boby-Testeurs, ou Bêta-Utilisateurs. Derrière ces noms un peu barbares, se cachent 55 entreprises du Bâtiment qui accompagnent de très près le développement du logiciel Boby. A la manière d’un crash-test, ils essaient chacune des fonctionnalités, et…
Article paru dans Sud-Ouest éco, le 06 juillet 2022 : Sommaire Simplifier leur quotidien, faciliter leur travail et leur relation aux clients, c’est la promesse d’un nouvel outil informatique dédié aux professionnels du BTP. Il s’appelle Boby, il est bordelais.…
Sur la photo : Laurence, assistante gestion, Corentin, chargé d’affaires, Arnaud, chargé de mission QHSCE, Christophe, chargé d’affaires, Corinne, directrice adjointe et Jean-Michel, président. Sommaire Un partenaire qui ne manque pas d’air Pourquoi on est ravi de travailler avec eux ? Hanssens,…
