Dans le secteur du bâtiment, une grande partie du chiffre d’affaires provient des appels d’offres BTP publics et privés. Cela est dû à la réforme des marchés qui facilite l’accès aux petites et moyennes entreprises. Grâce à cette méthode, les artisans du bâtiment gagnent en expérience et en développement techniques et professionnels. Pour remporter un appel d’offres dans le BTP, il faut savoir où trouver ces appels d’offres, comment y répondre efficacement et connaître les conseils pour augmenter ses chances de succès.
Un appel d’offres BTP est une invitation formelle à des entreprises pour soumettre une proposition pour un projet de construction. L’objectif est de choisir l’entreprise proposant le meilleur rapport qualité-prix. Le processus inclut la publication de l’avis d’appel, la préparation des offres par les entreprises, leur évaluation et l’attribution du contrat à l’offre la plus compétitive. C’est une démarche réglementée exigeant que les entreprises prouvent leur compétitivité et leur capacité à respecter les délais et conditions.
Les types d'appels d'offres
En France, il y a deux types d’appels d’offres dans le BTP :
- – Les appels d’offres publics dans le BTP : Ce sont des chantiers proposés par des entreprises qui recherchent un prestataire pour réaliser les travaux. L’appel d’offres met en concurrence toutes les entreprises de BTP pour trouver le meilleur artisan ayant les meilleures compétences et proposant le meilleur prix. Les appels d’offres sur le marché public sont soumis à des règles et procédures strictes, encadrées par le gouvernement.
- – Les appels d’offres privés dans le bâtiment : À l’inverse, les offres privées sont beaucoup plus libres. Les marchés privés sont jugés par les candidats qui fixent leurs propres critères. On pourrait penser qu’il est plus simple de gagner des chantiers privés, car les clients se renseignent sur les entreprises du bâtiment qui répondent à l’appel d’offres. C’est pourquoi il est important de construire un bon réseau et une bonne réputation, car c’est un réel avantage.
Où trouver des appels d'offres dans le bâtiment ?
Pour trouver des appels d’offres BTP, il y a plusieurs méthodes physiques comme digitale.
Sur les bulletins et journaux
Les supports officiels rassemblent tous les appels d’offres dans le bâtiment mis à disposition sur des sites gratuits. Ils donnent accès à toutes les offres publiques sur le marché. Voici les meilleurs bulletins et supports :
- – Les Journaux d’Annonces Légales (JAL).
- – Bulletin Officiel des Annonces des Marchés Publics (BOAMP).
- – Le Journal Officiel de l’Union Européenne (JOUE).
- – Avis de Marchés Publics ( AMP).
Nous vous conseillons de mettre des alarmes ou de consulter régulièrement les supports officiels pour ne pas manquer une annonce.
Dans la plateforme des achats de l’État (PLACE)
La plateforme des achats de l’État (PLACE) est essentielle pour les entreprises cherchant des appels d’offres dans le bâtiment. Elle regroupe tous les marchés publics de l’État.
Les entreprises peuvent s’inscrire gratuitement et accéder à une base de données complète. Elles peuvent également recevoir des alertes email pour les nouveaux appels d’offres. La PLACE offre une transparence totale sur les procédures de passation des marchés.
Les entreprises peuvent consulter les cahiers des charges, les conditions de candidature et les critères de sélection. Elles ont aussi accès aux décisions d’attribution des marchés.
Enfin, la PLACE est un outil précieux pour les entreprises qui veulent se diversifier ou se développer à l’échelle nationale. Elle regroupe les appels d’offres de l’État, des collectivités territoriales et des établissements publics.
Dans la presse spécialisée BTP et locale
La presse spécialisée BTP et locale publie régulièrement des appels d’offres publics et privés. Souvent, les offres publiques se retrouvent dans le journal d’annonces légales (JAL).
On compte plus de 540 JAL en France qui vous permettent d’accéder aux chantiers de votre région. Pour la presse spécialisée dans le BTP, comme Le Moniteur, vous pouvez trouver des informations sur les nouveautés dans le secteur du bâtiment et notamment les appels d’offres.
Sur les sites spécialisés dans les appels d'offres
Enfin, il y a les sites web spécialisés dans les appels d’offres pour les chantiers. Ils permettent de centraliser toutes les demandes et offres pour faciliter le contact entre les entreprises de BTP et les donneurs d’ordre. Les sites pour la recherche d’appels d’offres dans le BTP sont :
Pour augmenter vos chances de trouver le bon chantier, réalisez une veille régulière de ces sites pour dénicher les meilleures opportunités.
Comment répondre efficacement à un appel d'offres BTP ?
Après avoir cherché et analysé un appel d’offres, l’étape suivante est de candidater pour remporter ce chantier. Pour cela, il y a des documents à fournir tels que le dossier de candidature et l’offre technique.
Monter du dossier de candidature
Pour la réalisation de votre dossier de candidature pour un appel d’offres dans le BTP, vous devez télécharger le dossier de consultation des entreprises (DCE) qui comprend trois documents :
- – Le cahier des charges avec les informations administratives (durée du contrat, objet, forme…).
- – Le cahier des charges avec les informations techniques (le type de prestation…).
- – Le règlement.
Ensuite, l’artisan doit candidater uniquement dans un domaine de compétence et pour la charge de travaux qu’il doit réaliser. Pour cela, il fournit les pièces suivantes :
- – Les éléments permettant de vérifier qu’il est apte à réaliser cette activité professionnelle, les capacités financières et la connaissance technique.
- – Une attestation sur l’honneur indiquant que l’entreprise n’est pas interdite sur le marché public.
Pour finir, pour répondre à une offre d’appel public, il faut fournir une lettre de motivation ainsi que d’autres documents tels que :
- – Les titres d’études et titres professionnels.
- – Des déclarations de banques ou assurances.
- – Le chiffre d’affaires de votre entreprise.
- – Une liste des travaux réalisés au cours des 3 dernières années.
Tous ces documents constituent un dossier de candidature. Certains éléments peuvent ne pas être obligatoires pour les appels d’offres dans le marché privé.
Pour aller plus loin : Comment calculer le chiffre d’affaires
Rédaction de l'offre technique
Toujours dans le dossier de candidature pour répondre à un appel d’offres, il est essentiel de réaliser un mémoire technique dans lequel vous listez des points clés pour la réalisation du chantier :
- – Les mesures de sécurité sur vos chantiers.
- – Le prix de vos prestations.
- – L’origine de vos matériaux et leur descriptif.
- – Les moyens humains.
- – Le temps de travail pendant l’intervention.
- – Les expériences antérieures.
Conseil pour augmenter vos chances de gagner vos appels d'offres BTP
Pour augmenter vos chances de remporter un appel d’offres dans le secteur du BTP, voici quelques conseils.
Sélectionner les bons appels d’offres : Pour ne pas perdre de temps, lisez bien chaque appel d’offres et réalisez une auto-évaluation sur des points clés comme le type de chantier, la localisation, la rémunération, les contraintes, etc. Cela vous permettra de mieux cibler les appels d’offres, augmentant ainsi vos chances de les remporter.
Un bon dossier de candidature : Comme vu précédemment, un bon dossier donne une bonne image et montre que vous avez bien compris la demande et que vous êtes en règle. Cela vous donne beaucoup plus de crédibilité et augmente vos chances d’être choisi à la fin. Soyez précis sur des aspects tels que le budget, la gestion du temps et les délais de construction.
Soyez vous-même : Évitez d’en faire trop, d’enjoliver vos compétences ou de mentir pour gagner le chantier ! C’est la meilleure technique pour se faire une mauvaise réputation et ne plus recevoir d’appels d’offres plus tard.
Une bonne réputation : Cette notion a déjà été abordée un peu plus haut, mais une bonne réputation augmente vos chances de gagner le chantier. Dans les secteurs privés et publics, les juges se renseignent sur les entreprises et peuvent décider de ne pas choisir une société sur la base de la réputation.
Maintenant, les appels d’offres dans le BTP n’ont plus de secret pour vous ! Vous savez où chercher pour les trouver, comment y répondre, et surtout les conseils pour augmenter vos chances de remporter vos futurs appels d’offres !
Pour aller plus loin : Comment calculer les marges commercial formule
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