Le calcul du chiffre d’affaires (CA) pour une entreprise montre la somme des ventes de biens ou des prestations sur un exercice comptable. Vous allez découvrir comment calculer le chiffre d’affaires, la formule pour faire le calcul du CA et comment faire plus de chiffre d’affaires.
Définition chiffre d'affaires (CA)
Le chiffre d’affaires, également connu sous le nom de CA, est un indicateur clé de performance dans l’analyse financière d’une entreprise. Il représente le total des ventes de biens ou de services sur une période donnée, souvent une année fiscale, sans tenir compte des coûts de production ou de vente. Il se calcule toujours hors taxes (HT), car la TVA n’est pas comptabilisée puisqu’elle revient à l’État.
La formule pour calculer le chiffre d'affaires
Comment calculer le chiffre d’affaires grâce à une formule de calcul super simple :
CA = Prix de vente x Quantité vendue
Par exemple, si vous vendez 200 matériaux à 90 € et que vous avez réalisé 15 interventions sur chantier à 300 €, alors le chiffre d’affaires est égal à :
(200 x 90) + (15 x 300) = 22 500 € hors taxe.
Avec cette formule, vous pouvez varier entre les ventes de biens et les prestations. À noter que le CA d’une entreprise n’est pas le bénéfice réalisé, cela dépend des charges et des produits.
Les variations dans le chiffre d'affaires
Comme dit précédemment, le CA ne représente pas les bénéfices réels d’une entreprise. Pour chiffrer le business plan et le CA prévisionnel, il faut prendre en compte :
- – Les marges commerciales.
- – Les salaires.
- – Les charges (par produits ou services).
- – La saisonnalité des ventes.
- – Les taxes spécifiques.
- – Les délais de paiement des clients.
Pour aller plus loin : Découvrait la formuler pour calculer sa marge commercial
Pourquoi on calcule le CA prévisionnel ?
Le CA prévisionnel est une donnée importante pour un business plan, surtout au début d’un projet de création d’entreprise. Car avec cette étude marketing, il construit les prévisions financières pour persuader les investisseurs ou les banques pour des prêts. De plus, cela permet aussi de valider un projet d’entreprise qui peut devenir rentable.
Pour calcul du chiffre d’affaires prévisionnel, il faut prend en compte tous les moyens humains, matériels et financiers pour atteindre les objectifs attendus, comme l’achat des stocks, la main-d’œuvre, les infrastructures, les matériels et tous les autres moyens.
De plus, il permet d’identifier et de prévenir les problèmes potentiels, offrant à l’entreprise l’opportunité de réagir rapidement.
Comment augmenter son chiffre d'affaires ?
Si vous voulez augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise, il y a 3 piliers qui permet de développer le CA :
- – Le volume (quantité de produits ou services vendus).
- – Le prix.
- – Le nombre de services et produits (si vous avez plusieurs produits ou services, vous touchez plus de personnes).
Après cette énumération, pour développer le chiffre d’affaires, cela passe par l’augmentation du nombre de clients via plus de visibilité pour votre entreprise avec des actions comme de la publicité, du flocage sur votre camion si vous êtes artisan, etc.
Une autre action possible est d’augmenter vos marges commerciales, ce qui peut passer par trouver des meilleurs fournisseurs qui vous permettent d’acheter des stocks moins chers.
La fidélisation est aussi un bon levier pour augmenter votre CA, mais attention, dans certains secteurs, ce point est à nuancer et doit être pris davantage comme une bonne réputation.
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